“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合計(jì)融資55億美元；滴滴、快的、優(yōu)步合并融資超過(guò)100億美元，但這些公司需要進(jìn)一步證明自己，證明自己過(guò)去大量的消耗、大量的投入，確實(shí)積累的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)地為消費(fèi)者、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，也能夠?yàn)橥顿Y人帶來(lái)價(jià)值。中國(guó)的O2O已經(jīng)到了下半場(chǎng)。”美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興在剛剛舉行的亞布力夏季峰會(huì)上如是說(shuō)。
 

　　王興所言不虛。從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身來(lái)看，一方面，網(wǎng)民增速趨緩，“人口紅利”正在消退。來(lái)自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.10億人，半年共計(jì)新增網(wǎng)民2132萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為51.7％，較2015年底僅提升1.3個(gè)百分點(diǎn)。另一方面，智能手機(jī)的“紅利”也在過(guò)去。數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.026億部，同比增長(zhǎng)也僅有2%。“紅利”的“退潮”，讓互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始回歸依靠技術(shù)和服務(wù)的增長(zhǎng)，并尋找新的增長(zhǎng)模式。
 

 

　　在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景之下，O2O被寄予厚望。但在“燒錢(qián)大戰(zhàn)”和“頻繁整合”之后，在引流和打破信息不對(duì)稱(chēng)這樣的老生常談之外，來(lái)到“下半場(chǎng)”的O2O究竟能為線(xiàn)下做些什么？
 

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)顯然是答案之一。今年4月，微信支付團(tuán)隊(duì)宣布啟動(dòng)“星火計(jì)劃”，累計(jì)投入1億元營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，全力扶持平臺(tái)服務(wù)商。微信支付產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃麗告訴記者，其中的重點(diǎn)之一正是由服務(wù)商為商家提供的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。“移動(dòng)支付+會(huì)員，意味著有了會(huì)員的詳細(xì)數(shù)據(jù)，這可以實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，甚至可以打破商業(yè)體的局限。比如天鴻超市周?chē)?公里有非常多的餐飲、娛樂(lè)、服務(wù)等長(zhǎng)尾用戶(hù)，他們都可以在服務(wù)商整合的前提下共享會(huì)員體系和積分。”
 

　　微信團(tuán)隊(duì)甚至由此開(kāi)放出了新的能力。“比如微信支付和優(yōu)惠券的打通，消費(fèi)者拿到券就可以直接與支付結(jié)合使用，而不再是人力展示給商家看，商家直接點(diǎn)擊核銷(xiāo)就可以在消費(fèi)者的支付金額中減去優(yōu)惠券，這就是我們?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)所進(jìn)行的能力演進(jìn)。”
 

　　而在支付寶方面，口碑網(wǎng)同樣以便利店為突破口“試水”移動(dòng)支付服務(wù)線(xiàn)下商家的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。口碑網(wǎng)方面介紹說(shuō)，支付寶口碑已經(jīng)和全國(guó)近3萬(wàn)多家便利店建立了緊密的合作關(guān)系。支付寶口碑的大數(shù)據(jù)正在幫助線(xiàn)下商家進(jìn)入數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的新階段。同時(shí)摩恩網(wǎng)絡(luò)也提供多種O2O系統(tǒng)搭建的網(wǎng)站建設(shè)方案等，具體也可以跟摩恩網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)客服人員了解咨詢(xún)。
 

　　“今年7月，78家位于上海的711便利店上線(xiàn)支付寶集點(diǎn)卡。支付寶口碑的服務(wù)商米雅將線(xiàn)下傳統(tǒng)的集點(diǎn)卡電子化。這不僅幫商戶(hù)節(jié)約了成本，還通過(guò)系統(tǒng)沉淀了用戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，利用這些累積的支付會(huì)員數(shù)據(jù)，便利店商家能夠更精準(zhǔn)地分析消費(fèi)者，針對(duì)不同的客戶(hù)群實(shí)現(xiàn)分層營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)單品營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更加快速落地的方案。”口碑網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
 

 

　　而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，O2O平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)還將直接為線(xiàn)下商家提供決策參考。王興介紹說(shuō)：“O2O平臺(tái)要真正服務(wù)好線(xiàn)下商家，不光需要做引流，而且需要全面幫助他們提升效率，降低成本。例如，商業(yè)地產(chǎn)整天講‘地段’，一個(gè)店是否賺錢(qián)，選址非常重要。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)手中有最豐富的用戶(hù)大數(shù)據(jù)，可以幫助商戶(hù)決定一個(gè)店應(yīng)該開(kāi)在哪里，新店應(yīng)該做火鍋還是烤魚(yú)。梳理各方面的數(shù)據(jù)可以幫助商戶(hù)決策。但是要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)必須要深度融合。”
 

　　不過(guò)，盡管移動(dòng)支付和O2O平臺(tái)對(duì)未來(lái)的數(shù)據(jù)價(jià)值充滿(mǎn)希望，但來(lái)自CNNIC的研究報(bào)告依然顯示，從目前來(lái)看，對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的收集并不全面、挖掘算法落后、主動(dòng)推送效果差，這些都在影響著“下半場(chǎng)”O2O對(duì)線(xiàn)下的“賦能”。“一方面，消費(fèi)決策受多方面因素影響，但由于平臺(tái)間數(shù)據(jù)封閉，很難獲得用戶(hù)的全部訪(fǎng)問(wèn)行為數(shù)據(jù)；另一方面，到店消費(fèi)行為數(shù)據(jù)與線(xiàn)上數(shù)據(jù)仍存在嚴(yán)重割裂，在線(xiàn)數(shù)據(jù)維度有限，而傳統(tǒng)店面對(duì)到店消費(fèi)后的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)收集意識(shí)很差，盡管iBeacon（蘋(píng)果微定位技術(shù)）、人臉識(shí)別、熱圖、VR技術(shù)在不斷成熟，但相關(guān)應(yīng)用非常少。”

        由此看來(lái)，夢(mèng)想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)卻仍不明朗，將互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于線(xiàn)下，還有漫長(zhǎng)的路要走。