一、放棄對(duì)抗，合作面臨著站隊(duì)問題

　　商超領(lǐng)域的頭部商家，一直都是自建電商來對(duì)抗阿里與京東的入侵。大潤(rùn)發(fā)做了飛牛網(wǎng)，步步高做了云猴網(wǎng)，家樂福、麥德龍、沃爾瑪都有自己的網(wǎng)上商場(chǎng)；而且都堅(jiān)決不和阿里京東等合作。黃明端在2014年布局飛牛網(wǎng)，之后依托幾百家實(shí)體大賣場(chǎng)做全渠道線上線下融合，對(duì)抗京東阿里等電商平臺(tái)，筆者（云陽子）認(rèn)為其戰(zhàn)略思想是正確的。

　　放棄對(duì)抗：但3年多的實(shí)踐證明，大潤(rùn)發(fā)+飛牛網(wǎng)的線上線下融合暫時(shí)不成功，這是多維因素的緣故，可是時(shí)間不等人。高鑫零售兩大股東，法資歐尚企業(yè)傾向與阿里合作，臺(tái)資潤(rùn)泰企業(yè)選擇了賣掉大部分股份給阿里，這是三者對(duì)未來的戰(zhàn)略選擇，但可以下一個(gè)基本結(jié)論：新零售時(shí)代本來就是科技型企業(yè)與零售型企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，商超企業(yè)將放棄自建電商，尋求合作。

　　站隊(duì)問題：現(xiàn)在最大的問題是：與誰合作？這其實(shí)也是一個(gè)站隊(duì)問題，是站阿里系（大潤(rùn)發(fā)、歐尚、聯(lián)華超市、三江購(gòu)物、新華都），還是騰訊系（永輝、沃爾瑪），其它系（多點(diǎn)）。這是實(shí)體商超老板們現(xiàn)在最應(yīng)該思考的一個(gè)問題。

　　二、傳統(tǒng)大賣場(chǎng)門店估值不高

　　常州公司建站根據(jù)中信證券的資料顯示，截至2017/9/30，高鑫零售在全國(guó)29個(gè)省市226座城市擁有454家大賣場(chǎng)。門店中約8%位于一線城市，17%位于二線城市，45%位于三線城市，22%位于四線城市，8%位于五線城市。自有物業(yè)：門店數(shù)量106家，占比23.3%；面積375萬平米，占比30.5%。

　　據(jù)證券公司的估算，高鑫零售自持物業(yè)按照低估值方式也應(yīng)該有400億人民幣，阿里入股高鑫零售整體估值為524億人民幣。簡(jiǎn)單換算下來，一家（非自有）大賣場(chǎng)（平均2.45萬平方）門店價(jià)值在3500萬人民幣左右。

　　以上信息大概可以得到一個(gè)參考：傳統(tǒng)大賣場(chǎng)價(jià)值有限。從大潤(rùn)發(fā)給的估值參照來看，一個(gè)平方的價(jià)值是1428元（大潤(rùn)發(fā)+歐尚的大賣場(chǎng)）；一般傳統(tǒng)大賣場(chǎng)門店估值（相當(dāng)于轉(zhuǎn)讓頂手費(fèi)）也許就1000-2000元/平方。這個(gè)門店估值參考，實(shí)體零售人會(huì)覺得很廉價(jià)，一個(gè)上萬平方的傳統(tǒng)大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)讓價(jià)格只有一千多萬或小幾千萬級(jí)別。實(shí)體大賣場(chǎng)門店到底值多少錢，這是實(shí)體商超老板們應(yīng)該思考的第二個(gè)重要問題。

　　有一個(gè)事實(shí)，傳統(tǒng)大賣場(chǎng)都需要重構(gòu)，大致方向參考（以與阿里合作為例）：
 

 

　　其一為'淘寶到家'服務(wù)【輕模式】：使用阿里網(wǎng)上平臺(tái)；分享數(shù)據(jù)；IT系統(tǒng)及POS硬件等。

　　其二為盒馬模式整體輸出【重模式】：盒馬星寶店為樣本，面積達(dá)8000平方米，是盒馬鮮生上海最大旗艦店，以老克勒為主題，構(gòu)建"盒馬天地"、"盒馬老街"、"盒馬歡樂門"、"盒馬碼頭"四大功能性區(qū)塊，有望成為上海集休閑、購(gòu)物、旅游于一體的新地標(biāo)。大賣場(chǎng)的重構(gòu)成本，一個(gè)門店大致是百萬級(jí)別到數(shù)千萬級(jí)別。

　　三、商超行業(yè)將大力推動(dòng)員工持股計(jì)劃

　　常州公司建站認(rèn)為在阿里的推動(dòng)下，合作方實(shí)體零售企業(yè)正在實(shí)施員工持股計(jì)劃，除了銀泰私有化，蘇寧與三江購(gòu)物都正在實(shí)施員工持股計(jì)劃。步步高最近也在開展員工持股計(jì)劃。

　　實(shí)體零售的員工持股計(jì)劃，員工利益分配重構(gòu)，中長(zhǎng)期利益在股市上體現(xiàn)。大概可以得到一個(gè)未來預(yù)期：這次新零售運(yùn)動(dòng)，部分優(yōu)秀的實(shí)體零售企業(yè)未來3-5年在股市上能夠得到很好的表現(xiàn)。

　　現(xiàn)在看來，O2O系統(tǒng)覆蓋下，實(shí)體商超企業(yè)必須與科技型企業(yè)合作，老板與高管們當(dāng)下應(yīng)該思考的第一個(gè)重要問題是：站隊(duì)問題。而且實(shí)體大賣場(chǎng)門店到底值多少錢？這是實(shí)體商超老板們應(yīng)該思考的第二個(gè)重要問題。零售企業(yè)推動(dòng)員工持股計(jì)劃，是進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部變革的重要一步，僅僅是開始而已，但必須做。