Godzilla. 2017-11-24 O2O系統(tǒng)

建設(shè)網(wǎng)站淺析阿里入股高鑫零售，將迎來新一輪的零售革命

相信很多行業(yè)人士，應(yīng)該都了解，高鑫零售是中國(guó)規(guī)模最大及發(fā)展最快的大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，擁有歐尚、大潤(rùn)發(fā)兩大品牌，2016年?duì)I收超1000億元人民幣，市場(chǎng)份額多年保持中國(guó)零售行業(yè)第一。此次，阿里入股高鑫零售，也將高鑫零售旗下446家大賣場(chǎng)將作為阿里新零售的試驗(yàn)田，那此舉意味著以大潤(rùn)發(fā)、歐尚為代表的中國(guó)最大商超賣場(chǎng)集團(tuán)將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上雙通道加入由阿里巴巴推動(dòng)的新零售革命，這場(chǎng)涉及數(shù)百億資金的商業(yè)合作案例亦將注定成為中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域的歷史性握手。同時(shí)蘇州建設(shè)網(wǎng)站認(rèn)為阿里入股高鑫零售，也即將帶來新一輪的零售革命。

　　一、新一輪零售碰撞

　　阿里在新零售版圖的構(gòu)建上從不吝惜資金。11月20日，高鑫零售發(fā)布公告稱，淘寶中國(guó)控股有限公司擬出資161.21億港元收購(gòu)高鑫零售26.02%股權(quán)；同時(shí)，出資62.93億港元購(gòu)買吉鑫待售股份19.9%。收購(gòu)?fù)瓿珊螅⒗飳⒑嫌?jì)持有高鑫零售36.16%股權(quán)，成為第二大股東，并占有高鑫零售5名董事中的兩席董事會(huì)席位。

　　阿里與高鑫零售聯(lián)手后，雙方的資源將逐漸實(shí)現(xiàn)整合。

　　據(jù)悉，阿里將向高鑫零售旗下的歐尚中國(guó)及大潤(rùn)發(fā)中國(guó)經(jīng)營(yíng)的店鋪提供阿里的業(yè)務(wù)模式和網(wǎng)上平臺(tái)，雙方的后臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)共享，綜合系統(tǒng)及POS硬件進(jìn)行對(duì)接。此舉意味著，大潤(rùn)發(fā)與歐尚的業(yè)務(wù)將通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和阿里體系中的流量增加實(shí)際的業(yè)務(wù)效益。阿里方面稱，阿里的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)將推進(jìn)高鑫零售門店數(shù)字化，并將新零售解決方案應(yīng)用于高鑫門店，包括線上線下一體化、現(xiàn)代物流及個(gè)性化的消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　蘇州建設(shè)網(wǎng)站根據(jù)資料顯示，歐尚、大潤(rùn)發(fā)兩大品牌在全國(guó)有446家商超大賣場(chǎng)，其中歐尚77家，大潤(rùn)發(fā)369家，這些門店已覆蓋超28個(gè)省份中的一線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。高鑫零售的實(shí)體資源將成為阿里拓展新零售版圖的有力支撐。對(duì)于雙方的合作，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇稱，此舉意味著零售業(yè)將實(shí)現(xiàn)以條形碼掃描為代表的“IT時(shí)代”，向以大數(shù)據(jù)和線上線下融合為代表的“DT時(shí)代”轉(zhuǎn)變。

　　二、各取所需

　　在與高鑫零售聯(lián)姻之前，阿里已經(jīng)對(duì)線下的實(shí)體商業(yè)頻繁出手。從此前投資蘇寧、三江購(gòu)物、銀泰等實(shí)體零售巨頭，再到今年2月與百聯(lián)集團(tuán)聯(lián)手，阿里所看重的是傳統(tǒng)零售企業(yè)的線下運(yùn)營(yíng)能力。

　　在眾多合作的實(shí)體企業(yè)中，銀泰是入局阿里新零售版圖最早且具有代表性的合作伙伴，在銀泰與阿里首次合作的2014年“雙11”，銀泰商業(yè)旗下所有商場(chǎng)將網(wǎng)店優(yōu)惠碼擺進(jìn)商場(chǎng)，成為“線下試衣間”。隨著今年5月銀泰完成私有化，銀泰打通了與阿里、淘寶、天貓、支付寶、口碑等體系。公開資料顯示，今年“雙11”銀泰客流同比增長(zhǎng)22%，銷售同比增長(zhǎng)25%。

　　在借助銀泰拉起百貨商場(chǎng)變革序幕時(shí)，在商超領(lǐng)域，阿里同樣加快步子。此外，去年11月，阿里通過股權(quán)合作與三江購(gòu)物建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，今年2月，阿里又與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，如今在阿里新零售布局中，超市領(lǐng)域再添大潤(rùn)發(fā)和歐尚。在蘇州建設(shè)網(wǎng)站看來，這些實(shí)體商超正在為阿里構(gòu)建新的想象空間。

　　根據(jù)高鑫零售2017年半年報(bào)顯示，該集團(tuán)有8%的門店分布在一線城市，17%的門店分布在二線城市，三線城市的分布率達(dá)到45%，四線城市的分布率達(dá)到22%。分析認(rèn)為，人口紅利逐漸消失，電商平臺(tái)正在加速渠道下沉以尋求更大的發(fā)展空間。高鑫零售在三四線市場(chǎng)的占有率足以為阿里渠道下沉提供實(shí)際的支撐。

　　三、遲來的聯(lián)手

　　今年2月，阿里與高鑫零售就有聯(lián)姻消息傳出，不過當(dāng)時(shí)雙方均否認(rèn)了這一點(diǎn)，且傳聞最終以阿里與百聯(lián)集團(tuán)的聯(lián)手告終。9個(gè)月后，阿里與高鑫的合作重新浮出水面。對(duì)于高鑫零售來說，此次與阿里聯(lián)手，或是這家實(shí)體零售大鱷轉(zhuǎn)型的契機(jī)。近年來，實(shí)體零售近幾年一直處于蕭條的狀態(tài)。根據(jù)口碑聯(lián)合CBNData發(fā)布的《2017線下零售新生態(tài)報(bào)告》顯示，傳統(tǒng)零售大賣場(chǎng)的銷售份額已從2012年的24.1%下滑至2016年的20.9%。

　　面對(duì)蕭條的實(shí)體零售局面，高鑫零售嘗試自建電商平臺(tái)尋求破局的機(jī)會(huì)。高鑫零售旗下的B2C電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)于2014年1月正式上線，累計(jì)獲母公司投資超10億元，并曾打出做“B2C行業(yè)前三名”的目標(biāo)，但結(jié)果是飛牛網(wǎng)運(yùn)營(yíng)三年仍是虧損狀態(tài)。

　　自建電商行不通，高鑫零售與阿里的合作，經(jīng)過長(zhǎng)期磨合談判后最終達(dá)成也在情理之中。

　　四、新零售馬拉松

　　如果將新零售看做是場(chǎng)馬拉松，那這場(chǎng)比賽顯然才剛剛開始。新零售概念提出有一年多的時(shí)間，一方面既有盒馬鮮生、無人便利店等橫空出世的全新業(yè)態(tài)，另一方面則體現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)零售商的改造下所推動(dòng)的業(yè)態(tài)融合。但是有分析認(rèn)為，盒馬、無人店等純粹的新零售樣本規(guī)模還很小，還處于前期孕育階段，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改造成效也僅是初步顯露，需要進(jìn)一步融合的時(shí)間。

　　盡管充滿挑戰(zhàn)，但是終點(diǎn)令人充滿想象，新零售對(duì)于傳統(tǒng)零售來說充滿機(jī)遇。在數(shù)據(jù)方面，運(yùn)用O2O系統(tǒng)的“新零售”技術(shù)可以更好地捕捉用戶需求變化，幫助實(shí)體零售商實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)、庫(kù)存到銷售、會(huì)員服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)打通；在平臺(tái)方面，可以幫助傳統(tǒng)零售商縮短流通渠道；在技術(shù)方面，“虛擬試衣間”、“視覺識(shí)別技術(shù)”等黑科技的使用，都能進(jìn)一步對(duì)傳統(tǒng)零售商進(jìn)行改造，不斷升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。

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