一、賣視頻階段

　　這是在線教育最最初級(jí)的階段，或者也叫做遠(yuǎn)程教育階段，基本的套路是將名師作為資源，把課程錄制成為視頻實(shí)現(xiàn)夸時(shí)間空間的傳播，但限于計(jì)算機(jī)普及率、網(wǎng)絡(luò)帶寬等原因的限制，視頻課程通常以光盤等存儲(chǔ)介質(zhì)作為載體進(jìn)行傳播，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的課程清晰度通常很差。網(wǎng)易公開課即屬于此類中的佼佼者，通過和哈佛、牛津、國內(nèi)北大等名校的聯(lián)盟，快速積累了質(zhì)量較高的一批公開課資源。
 

 

　　二、賣內(nèi)容階段

　　這是一個(gè)以高清視頻/直播/題庫/練習(xí)/試卷等更加多樣化的載體進(jìn)行內(nèi)容傳播的階段。基本的思路是將課程以更豐富的表現(xiàn)形式通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，將內(nèi)容作為在線商品模仿電子商務(wù)的套路進(jìn)行營銷，本階段大多以營銷作為核心，內(nèi)容同其他競(jìng)爭者來說，并無絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)在線教育目前大多數(shù)企業(yè)都處于這一階段，如華圖教育、好知網(wǎng)、新東方等。其中一部分網(wǎng)站開始自制內(nèi)容來建設(shè)競(jìng)爭壁壘，但效果不佳。
 

　　三、賣服務(wù)階段

　　教育從本質(zhì)來說，屬于服務(wù)的范疇。所以教育行為擁有服務(wù)類別的基本特點(diǎn)。服務(wù)具有無形性、不可分離性、易逝性、差異性，對(duì)比而言，教育是無形的，需要自身、老師、視頻這類媒介的承載，隨著服務(wù)的進(jìn)行教育也隨之進(jìn)行，不同的老師、視頻等也會(huì)帶來不同的教育效果。部分在線教育網(wǎng)站尋找強(qiáng)勢(shì)的一線教學(xué)資源加盟即屬于此類，希望通過最好的老師提供最好的教學(xué)服務(wù)，再通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)模式來提升整體的服務(wù)質(zhì)量。
 

 

　　四、賣數(shù)據(jù)階段

　　當(dāng)某個(gè)網(wǎng)站的用戶積累到足夠多的時(shí)候，大數(shù)據(jù)分析的階段就到來了。所謂的大數(shù)據(jù)，是通過一定數(shù)量樣本特性的分析，來獲得某種結(jié)論或者預(yù)測(cè)某種行為。例如在網(wǎng)站里學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的同學(xué)，未來可能需要考證，或者將其推薦給線下會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。百度現(xiàn)階段推廣的“覓題”，即屬于大數(shù)據(jù)的范疇。它依靠百度文庫里所有的海量資料，通過搜索篩選預(yù)測(cè)，來達(dá)到確定未來高考題走向的目的。
 

　　五、賣價(jià)值階段

　　未來所有的競(jìng)爭都是價(jià)值的競(jìng)爭。毋庸置疑，哪個(gè)網(wǎng)站給消費(fèi)者提供的價(jià)值高，大家必然趨之若鶩。價(jià)值如何體現(xiàn)，即網(wǎng)站不僅僅滿足消費(fèi)者對(duì)知識(shí)的需求，并且可以滿足尊重需求、社交需求、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求等。就像線下的很多MBA教學(xué)組織，更多的是為經(jīng)理老板們提供了一個(gè)社交的平臺(tái)，大家不僅可以學(xué)到知識(shí)、拿到證書，并且在商界結(jié)交到很多朋友。
 

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