一、三大業(yè)態(tài)商業(yè)模式清晰：由輕到重，按團(tuán)隊(duì)基因選擇“撿錢”方式

　　首先，我覺得在線教育平臺的商業(yè)模式變得清晰了。我在2013年看在線教育公司的時候，總覺得在線教育公司有很多變現(xiàn)的可能性或者說不知道具體哪些變現(xiàn)方法可行，但到今天已經(jīng)相對清楚了?？傮w來看，有三種模式：第一類是出版業(yè)，對應(yīng)線下出一本書或者光盤；第二類是培訓(xùn)業(yè)，對應(yīng)線下老師對學(xué)生的服務(wù)；第三類是企業(yè)服務(wù)業(yè)，指為公立體系、出版業(yè)或者培訓(xùn)業(yè)提供服務(wù)的公司。概念上來講，但凡沒有人來提供詳細(xì)服務(wù)的都可以歸到出版業(yè)里面去，比如知識付費(fèi)、傳統(tǒng)靜態(tài)出版、數(shù)字互動出版等。別的，最近新興的督學(xué)服務(wù)介于出版和服務(wù)之間，就是那種學(xué)生怕自己堅(jiān)持不下去，找個助教天天追著他看課程、打卡、答題等的產(chǎn)品。培訓(xùn)業(yè)領(lǐng)域里邊從輕到重包括大班課、一對一、小班課、雙師課堂等。不同的機(jī)構(gòu)有不同的團(tuán)隊(duì)基因，每個團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)找到自己的可行模式，選擇做輕的還是做重的業(yè)務(wù)。

　　二、培訓(xùn)公司管理模型和招生路徑清晰：五層管理模型+聚客轉(zhuǎn)化路徑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營越發(fā)成為顯學(xué)

　　溫州高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)認(rèn)為對于一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，現(xiàn)在運(yùn)營思路也清楚了。在線的培訓(xùn)怎么開展、怎么招生、怎么教育、怎樣做專業(yè)的環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)市場上都有豐富的實(shí)踐了，不一定是最佳的，但是可認(rèn)為進(jìn)入者提供借鑒思路。比如，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理上，我總結(jié)了許多行業(yè)大咖的智慧，形成了五層冰山模型，對公司要注重關(guān)注：文化、人才系統(tǒng)、五大運(yùn)營系統(tǒng)、關(guān)鍵指標(biāo)、用戶口碑。另外對整個招生、聚客和轉(zhuǎn)化路徑行業(yè)里也都有了比較清晰的邏輯，前端外部獲取流量，然后存到自己的蓄水池，最后能可以用賤價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品不同的策略做分步轉(zhuǎn)化，這個思路也比較清晰了，我也曾專門撰寫過這方面的文章。
 

 

　　三、授課班型適用年齡和學(xué)科清晰：低齡段注重交互，適合一對一和小班；高齡段注重效率，適合大班

　　現(xiàn)在看來低年齡段的孩子比較注重交互，所以基本上一對一和小班比較適合。高年齡段的學(xué)習(xí)者的自控力強(qiáng)，更關(guān)注學(xué)習(xí)的效率，這時候大班也可以解決問題。交互其實(shí)是消費(fèi)者的需求，特別是年紀(jì)低的消費(fèi)者對于交互需求比較多。而對供應(yīng)端的經(jīng)濟(jì)效益來說，在確保體驗(yàn)和效果的前提下肯定是班型越大越好，所以溫州高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)的每家公司都要根據(jù)用戶特征和學(xué)科特征不斷摸索適合自己的最大班組容量。

　　四、各學(xué)科在線化順序清晰：常識性或者操作性、復(fù)雜度高低決定了學(xué)科在線化的可能性和時間

　　各個學(xué)科在線化也是有邏輯的。我自己選了兩個維度拆解，第一個維度是操作性學(xué)科和知識性學(xué)科，比方奧數(shù)是知識性的、機(jī)器人就是操作性的。第二個維度是簡單知識和復(fù)雜知識，比如口語是相對簡單的知識，托福、雅思是相對復(fù)雜的知識。各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)的在線化，按照邏輯順序，首先會被在線化的是知識性且簡培訓(xùn)，如口語、學(xué)科英語、職業(yè)考證。其次，是知識性的、復(fù)雜性較高的培訓(xùn)，如K12的學(xué)科、雅思、托福。第三，是操作性的但比較加單的培訓(xùn)，比方下圍棋、創(chuàng)意美術(shù)、少兒編程等。從目前在線教育平臺各品類來看，復(fù)雜度低、知識性強(qiáng)的品類現(xiàn)已是紅海了，復(fù)雜度高、知識性強(qiáng)的品類還有些機(jī)會，而操作性強(qiáng)、復(fù)雜度低的新品類還存在著很多的機(jī)會。

　　基于上面四個清晰，我認(rèn)為在線教育已經(jīng)進(jìn)入了“撿錢”時代。要想了解網(wǎng)頁制作公司淺析在線教育平臺課程如何定價，使在線教育獲得更多的利益，那要就需要了解以上四個清晰的定位，根據(jù)以上的分析，來做好在線教育整體的規(guī)劃，清晰的定位好自己的發(fā)展，才能找到更多可以“撿錢”的方式。