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Godzilla. 2017-11-13 O2O系統(tǒng)

建站公司如何解決O2O生鮮電商盈利難的問題?

        近年來,有數(shù)據(jù)顯示,生鮮電商的發(fā)展一直屬于虧損狀態(tài),已經成為不爭的事實,至于虧損的原因也是多方面的。但是最重要的原因無非是:生鮮產品冷藏要求高、保質期短、易損大,而且全程冷鏈成本高,配送時間長,盈利就是難上加難了。除此之外,客戶回購率少,沒有粘性,這就造成了生鮮電商客戶量不穩(wěn)定。雖然很多企業(yè)和商家都知道原因,但是想解決生鮮電商盈利難的問題還是不容易的,不過也不是說沒有可能,下面溫州建站公司就來帶大家詳細的分析研究一下都有哪些解決方法。
  1、簡化SKU
  SKU即庫存進出計量的基本單元。針對電商而言,SKU是指一款商品,每款都會有一個SKU,便于電商品牌識別產品。郭捍衛(wèi)在《電商:該砍SKU了》一文中向我們敘述了一個道理:“SKU不是越多越好,在已經將精細化視為利潤來源的今天尤需警惕,好賣的SKU始終好賣,不好賣的,即使低價推銷、捆綁銷售、買一送二邊緣依舊。”
  溫州建站公司認為生鮮電商更是如此,尤其是在生鮮市場大戰(zhàn)之時,簡化SKU,選擇一個更小的切入點,能更好的打造出屬于自己的爆品。比如,與美菜、鏈農等全品類的B2B生鮮電商相比,凍品互聯(lián)目前只有19個SKU,業(yè)務稍微顯得有點單一,但是也正因為如此,凍品互聯(lián)能迅速抓住用戶,采用爆款策略,將自己的銷量提升。所以說,SKU該簡化就簡化,尤其是還處在虧損狀態(tài)的生鮮電商,過多的SKU,可能會拖垮你的公司。
 

 
  2、設立前置倉模式
  所謂前置倉,就是區(qū)別于傳統(tǒng)庫房遠離終究消費人群的模式,在社區(qū)附近建立倉庫的模式。設置前置倉能夠使你的生鮮產品運送時間更短,同時,也減少了冷鏈運輸?shù)某杀尽?/div>
  每日優(yōu)鮮COO曾斌說:“前置倉模式將成為生鮮電商的破局關鍵”。于是,在生鮮電商普遍為虧損感到不安之時,每日優(yōu)鮮推出了“前置倉模式”。在華北、華東、華南等地區(qū)建立城市分選中心,并根據(jù)訂單密度在商圈和社區(qū)建立前置倉,覆蓋周邊半徑三公里,采納“冷源+時間冷鏈”的配送方式,保證2小時的交付速度。另外,以集約型運送替代單包裹運輸,減少冷媒及包材的使用,在規(guī)模效應中分攤交付成本。而這一模式,讓深處虧損泥潭的生鮮電商看到了希望,每日優(yōu)鮮也開始盈利。所以說,如果有一定的經濟基礎,能夠建立自己的前置倉,以此來減少生鮮的運輸和包裝成本。
  3、借助第三方物流
  第三方物流是指生產經營企業(yè)為集中精力搞好主業(yè),把原來屬于自己處理的物流活動,以合同方式委托給專業(yè)物流服務企業(yè)。自建物流和第三方物流,是生鮮電商最主要采用的終端物流配送方法。但是自建物流,配送能力有限,成本高,配送不及時,配送隊伍難以管理,很難標準化、專業(yè)化。而第三方物流配送,基本以隔日、次日配送為主,經過一夜多個配送站點周轉,速度快,關于生鮮電商而言能確保產品的運輸速度。
  但是要注意,在選擇第三方物流之時,要對其的服務做基本判斷,因為有些物流公司,因不懂的生鮮產品運輸?shù)囊?guī)矩,可能會導致產品還未到達客戶手中就已經破損,嚴重影響客戶的體驗感。借助第三方物流公司,可以有效節(jié)約運送成本,減小生鮮的虧損度,但在選擇時,一定要謹慎。
 

 
  4、發(fā)力無人貨架
  生鮮電商行業(yè)通過多輪廝殺,產品折損率已經下降,冷鏈配送功率不斷提升,所以布局無人零售領域或將成為其新的著力點。這個風口,迎來了眾多生鮮電商的青睞,U掌柜就是其中之一。通過兩個月的試運營,U掌柜的無人“自助便當柜”近日正式落地辦公室。
  雖說集許多優(yōu)點于一身,但是溫州建站公司認為生鮮產品的折損、品類的豐富度以及補貨速度成了無人貨架所面對的新痛點。針對以上痛點,考慮由消費者“定制”貨架品類、補貨時間,將一鍵補貨權開放給顧客。無人貨架關于生鮮電商的盈利困境的破除是非常有利的,但是在運營過程中,還需注意日常的維護,否則出現(xiàn)產品折損問題就又得不償失了。
  5、專注“新奇”產品
  就目前而言,生鮮電商平臺越來越多,但是品種都是迥然不同,并不能給消費者帶來購買欲。針對這個現(xiàn)狀,生鮮電商能夠專心于“新奇”產品,將一些既有養(yǎng)分又比較特別的生鮮產品引入平臺,這樣既能滿足消費者的購買欲,同時,也能讓你的平臺走不一樣的風格。在這方面,有些美食社群就做的很好,以新奇的生鮮單品為主,吸引顧客的注意力,在介紹產品的同時,也提升了自身的知名度,可謂一舉兩得。不過要注意,在做美食社群時,一定要注意產品的篩選,在保證新奇的同時更要注重食品安全。
  6、新零售:提升客戶體驗
  線上線下和物流結合在一起,才會產生新零售。2016年10月在阿里云棲大會上,阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售。新零售的出現(xiàn)對于生鮮電商而言無疑又是一個時機。新零售不僅能夠讓生鮮產品快速到達客戶手中,同時你也可以讓客戶在在線下進行體驗。也就是說,新零售的出現(xiàn)既可以滿足客戶的體驗感,同時也能在你忙碌時帶給你方便。
  所以說,從制作網頁公司淺析生鮮電商的未來格局走向來看,如果你想讓你的生鮮電商步入發(fā)展的新階段,不如也嘗試用新零售的模式去運營,說不定可以破解虧損的狀態(tài)。

文章標簽: 建站公司 新零售模式 
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