自我們從事揚州APP開發(fā)工作以來，我們每天都收到大量的客戶咨詢。其中包括企業(yè)家、公司的項目經(jīng)理等。我們統(tǒng)計了一下發(fā)現(xiàn)，大概有80%的客戶容易犯以下這些致命的錯誤。

       我想做一個非常簡單的軟件，所以描述需求時格外的模糊。

       急著確定價格，當不確定自己需要什么功能時就非要我們拿出一個準確的價格。

       不知道自己想做什么東西，想要一個商場卻說是做淘寶。

       不知道網(wǎng)站和APP兩者的區(qū)別。要做手機APP卻說他想做個網(wǎng)站。

       認為所有的軟件都有模板，而且模板非常便宜。

       缺乏耐心，從來沒有想過這件事做起來的復(fù)雜性。

       不知道做什么具體功能，要靠開發(fā)商自己來猜

       事實告訴我們，這些問題必然會產(chǎn)生以下結(jié)果：做出來的東西完全不是自己想象中的樣子。

       根據(jù)國外專業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)對外包項目的調(diào)查數(shù)據(jù)，52%的項目經(jīng)理因項目失敗而被迫離職。

       當項目啟動運行但是漏洞層出不窮而又無法通過修補解決問題的時候。你就只能重做。（滴滴打車當年外包就是遇到這種情況，做得一塌糊涂。后面直接重做的）

       我們經(jīng)常遇到客戶第一次與我們協(xié)商時說：以前找的某個軟件公司太坑爹了。做的東西完全不能看，當你仔細地問他時，你就會發(fā)現(xiàn)。原來，他自己在項目啟動前，對自己的需求是完全不明確或者說不確定的。就這么稀里糊涂的開始，他認為，開發(fā)商會幫他搞定所有東西。事實上，這些客戶告訴我，沒有遇到的任何一個開發(fā)商都會去幫助他們完善。

       原因很簡單，需求越仔細，開發(fā)成本就越高。一般按照細化程度的要求，成本差異，幾倍到幾十倍都是正常的。10萬的項目，真的要扣細節(jié)，100萬的工資成本可能都不夠。這也是一般客戶在報價時通常要問的，不同的開發(fā)商為什么會被報價有這么大的差異。但是這不僅是昂貴和便宜之分。根本原因是每個人對需求的理解是完全不同的。如果客戶都不清楚那就別人就更加不清楚了。

       一個負責(zé)任的外包公司會向你詢問你需要的細節(jié)，一個不負責(zé)任的外包公司會直接給你一個報價。

       人總是有惰性的，一旦他們想做事或者要思考的時候，他們潛意識里都會逃避。所以一般客戶都會討厭這種有耐心的開發(fā)商，相反，喜歡那些什么都不聞不問上來直接報價格的揚州APP開發(fā)商，首先報一個超低的價格來吸引客戶的開發(fā)商。最后的結(jié)果通常是我們前面提到的情況，項目直接失敗。或中途由黑心開發(fā)商漫天要價。因為你選擇了他，所以要么半途而廢，或者繼續(xù)給他加錢。大多數(shù)人不想之前預(yù)付的一半款項打水漂，不知道這樣的功能到底要加多少錢。在這個時候，沒有辦法選擇其他開發(fā)商嘗試。所以只能選擇做下去。