Dave. 2017-08-22
網(wǎng)站營銷
平臺網(wǎng)站建設找早期融資，如何拿下風投
本文作者Clement Vouillon是創(chuàng)企的研究分析師，也擔任medium網(wǎng)站風投版塊的首席作家。
創(chuàng)企要想在早期階段獲得風投公司的投資，一般有以下幾個步驟：
創(chuàng)始人尋找合適的風投公司
創(chuàng)始人準備融資方案
風投公司評估該創(chuàng)企是否具有投資價值
雙方談論投資細節(jié)
風投公司向創(chuàng)企投入資金
創(chuàng)始人在提交融資方案以后，一般會出現(xiàn)以下三種情況：
1.風投公司表示對該方案不感興趣
2.風投公司表示對該方案感興趣
3.風投公司遲遲沒有回應
風投公司所進行的評估對創(chuàng)企的成功融資是很重要的，一般來說，評估主要有以下幾個步驟：
創(chuàng)企的創(chuàng)始人向風投公司提交融資方案;
風投公司通過查看融資方案，了解該創(chuàng)企的經營業(yè)務是否與公司的投資領域相吻合;
經過初步評估，風投公司篩選出一些具有潛力的創(chuàng)企，并與其開始就投資事宜進行討論;
為了進一步了解在上一輪中被篩選出來的創(chuàng)企，風投公司通常會以電話或者會議的形式，與它的創(chuàng)始人、現(xiàn)有客戶或者現(xiàn)有投資方進行交流;
只有充分了解某家創(chuàng)企以后，風投公司的投資委員會才會決定是否對其進行投資。
以上就是評估工作的普遍流程，不過具體操作起來會因為投資金額的不同而有所變化。
如果你的公司符合以下一種或多種情況，那么風投公司的評估速度會有所加快：
1.你的公司擁有一支優(yōu)秀的團隊;
2.你的公司擁有一些出色的指標，比如收入良好或者產品優(yōu)秀;
3.你的公司掌握著一門獨一無二的技術，或者在銷售上具有優(yōu)勢;
4.已經有別的風投公司向你的公司伸出了橄欖枝;
5.公司的研究屬于風投公司的重要投資領域，比如人工智能或者區(qū)塊鏈。
如果你的公司不符合上述任何一種情況，那么你將難以讓風投公司在一開始就對你的公司產生興趣。當然了，這并不是說你的融資注定失敗，只是和那些符合情況的公司相比，你的融資之路會更困難一些。
有些風投公司有著很強的FOMO(Fear of Missing Out，害怕錯過)心態(tài)。他們注重相互間的交流，害怕錯過投資任何一家優(yōu)秀的公司。當他們發(fā)現(xiàn)別的風投公司都不愿意參與某家公司的融資時，他們也會選擇拒絕投資者家公司;當他們聽說某位大投資家忽然要投資之前被他們所拒絕的公司時，他們會重新考慮是否對該公司進行投資。
很多創(chuàng)始人在融資時會充分利用投資方這種FOMO心態(tài)，比如創(chuàng)始人們會在他們的融資方案中看似不經意的一提：順便說一下，目前已經有很多投資方準備對我公司進行投資了。我個人并不建議創(chuàng)始人使用這種“小伎倆”，畢竟風投公司只要在投資圈打聽一下，這個謊言就會被拆穿，最終將適得其反。不過如果你的公司真的已經擁有了眾多投資方，那么在融資方案里“順便一提”自然是極好的，畢竟這能有效的加快評估速度。
風投公司的評估工作有快有慢。當你收到風投公司的投資條款清單(投資公司與創(chuàng)企就未來的投資交易所達成的原則性約定)時，表明他們對你的公司很感興趣，而你們的投資合作應該也很快就能完成。
如果你還沒有收到風投公司的投資條款清單，那么評估工作所需要的時間就難說了，說不定他們是準備花上幾周甚至幾個月的時間來繼續(xù)考察你的公司。
如果你的公司還處于考察期，你不僅要隨時準備好與風投公司的人進行談話，還要準備更多的資料，就公司的產品、市場數(shù)據(jù)甚至是客戶反饋等進行進一步的說明。
你要記住，在該階段，一定要做到充分準備。很多創(chuàng)始人就是因為沒有提前做足功課，最終導致這個考察期越拖越久。
風投公司的員工可以分為兩大類，一是能做投資決定的人，比如公司的合伙人，二是不能做決定的人，比如分析員、投資助理。
風投公司做投資決定的方法主要有以下三種：
1、需要所有合伙人都同意才能進行投資;
2、只需要部分合伙人同意就能進行投資，比如三分之一的合伙人同意;
3、每一位合伙人都有一定的投資權。
現(xiàn)在，在了解了風投公司的評估流程和決定方式以后，讓我們再回到最開始提到過的三種情況。
1、在你提交融資方案后的1~15天內，投資方表示對其不感興趣。
有的人可能會問，面對這樣的回復，我需要向風投公司了解一下被拒絕的理由嗎?
是的，你需要這么做。好的風投公司一般都會在回復時說明他們拒絕的理由。如果他們沒有告知你，你當然可以去問，畢竟這又不是什么犯法的事。
如果他們回復你的理由是“VC bullshit”，說明他們只是對你的公司還不夠信任。
也有人可能會問，被拒絕是否是一件很悲劇的事情?
不，你千萬不要這么想。事實上，很多像阿里巴巴這樣成功的企業(yè)，在早期融資階段也是被拒絕過很多次的，所以你不要輕易放棄。
被拒絕并不意味著你的公司不值得被投資，只能說明他們可能還不夠信任你或者你的公司與他們的投資領域不一樣。如果你對自己的公司足夠自信，你應該繼續(xù)尋找別的投資方。
有人可能會問，如果我被一家風投公司拒絕了，可是我又真的很想獲得這家公司的投資，那么我需要堅持嗎?
我的看法是，可以再試試看，但是千萬不要太過于堅持了，因為這樣很可能會引起該風投公司的反感。如果想要獲得該公司的投資，你不妨每隔一段時間就給他們發(fā)送一封簡單的數(shù)據(jù)郵件，讓他們簡潔明了的了解你最近的發(fā)展，以你的實力來吸引他們。
2、在你提交融資方案后的1~15天內，投資方表示對其很感興趣。
當風投公司表示感興趣時，表明你已經通過了他們的初審，并順利進入了他們的評估階段。
面對不同的創(chuàng)企，風投公司的評估工作有快有慢：
如果你是一家熱門的公司，那么你可能很快就能與風投公司的合伙人進行交談，這樣的話評估工作自然就快了;
如果你不是一家熱門的公司，那么可能一開始就只是公司的投資助理與你進行交談，這樣的話評估工作所需要的時間就要長一些。
不過，不管你的公司是不是熱門公司，和風投公司的第一次合作對成功融資來說是至關重要的，因為在合作的過程中，他們會留意你們的團隊。眾所周知，好的團隊對公司的成功經營來說是很重要的，所以全公司上下都要在第一次合作中好好表現(xiàn)。
評估工作持續(xù)的越長，獲得風投公司的投資的機會就越渺茫。
評估工作可能會有以下三種結果：
風投公司表示愿意對你的公司進行投資
風投公司在評估后表示沒有投資的想法
評估工作以后沒有收到任何答復
3、提交融資方案以后，久久都沒有收到風投公司的任何回復
出現(xiàn)這種情況可能有以下幾種原因：
風投公司還不夠信任你的公司，想要再考察一段時間;
風投公司當下正在處理一些別的問題，還無暇顧及你的融資方案;
風投公司一時忘記了你的融資方案，它可能掉在某個角落里尚未被查閱;
這家風投公司不夠負責任，對于自己不感興趣的創(chuàng)企不予任何回復。
對于創(chuàng)企的融資方案，不管是拒絕還是接受，也不管有沒有合適的理由，風投公司都應該給出一個回復，這樣創(chuàng)始人們才能知道下一步是去尋找新的投資方，還是就這個融資方案開展新的工作，而不是只能一直等待下去，白白浪費時間。如果你遲遲沒有收到風投公司的回復，也可以給他們發(fā)一封簡單的郵件稍作提醒。
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